カングーの下取り額の目安と交渉の順番｜見積書の見方つき

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カングーの下取り額はどう決まるの？

下取り額は、ディーラーが今の車を引き取ったあと、いくらで売れるかを見込んで決まります。見られるのは買取店とほぼ同じで、年式・走行距離・状態です。

カングーの世代は、車検証の型式と初度登録年月で確かめられます。3代目は前期と改良後で型式が同じなので、登録の年月を見るのがポイントです。

世代ごとの細かい違いはカングーの歴代モデル一覧にまとめています。

下取り額の目安はどれくらい？

ここが一番気になりますよね。ただ、下取り額は時期・地域・店で変わるので、この記事では金額を言い切りません。

その代わりに、新車価格に「残る割合」を掛けた試算を置いておきます。割合は計算のための仮の数字なので、自分の車の位置をつかむ道具として使ってみてください。

参考になるのが、ルノー・ファイナンスの残価設定型クレジット「スマート プラン」の公式支払い例です。グランカングーでは、3年後の据置額が212万円とされています。

これは車両価格4,820,000円のおよそ44%です。ローンの設定額なので下取り額の約束ではありませんが、3年後の価値を考えるひとつの手がかりになります。

年式・走行距離ごとの見られ方はカングーの買取相場で詳しく書いています。

見積書のどこに下取りが載るの？

下取り額は、新車の見積書の中に載ってきます。どこを見ればいいか分かっていないと、値引きと下取りの区別がつきにくいんです。

『支払い総額が下がったから、値引きが増えたのかな』と思っても、実は下取り額が動いただけ、ということもあります。値引きの行と下取りの行を、それぞれ見比べるのが大事なところです。

見積書の見方全体はカングーの見積もりの見方でも解説しています。

下取りに出す前に準備しておくことは？

下取り額は、査定する人が見た状態で決まります。大きなお金をかける必要はありませんが、減額の理由を減らしておくと話がスムーズです。

実は、カングーは荷室が広いぶん、荷物を積んだまま商談に来る方が多い車なんです。5名乗車時でも775Lあるので、キャンプ道具やベビーカーが入ったままになりがちですよね。

整備記録簿は、点検をきちんと受けてきた証拠になります。特に走行距離が多い車ほど、記録があるかないかで見られ方が変わりやすいです。

査定の日にやっておきたいこと

査定の日は、荷室と車内を空にして、掃除機をかけておきましょう。犬を乗せている方は、シートの毛やにおいにも気を配っておくと安心です。

警告灯が点いたままの場合は、何の警告か先に確かめておくのがおすすめです。原因が分かっていれば、査定の時に説明しやすくなりますよ。

交渉はどの順番で進めればいい？

下取りの交渉でいちばん大事なのは順番です。値引きと下取りを同時に話すと、片方を上げてもう片方を下げる、という調整が見えにくくなります。

例えばこんな会話になります。

「今日はまず、下取りなしの金額を見せてもらえますか？」
「分かりました。下取りは別でお出ししますね」

『そんなこと言ったら、感じが悪いかな』と心配になる方もいるかもしれません。でも、条件を分けて聞くのは、比べたいお客さんとして自然な姿勢です。

この聞き方は珍しいものではありません。ディーラー側も慣れているので、気をつかいすぎなくて大丈夫です。

新車の値引きの話の進め方はカングーの値引き相場と交渉の順番で詳しく書いています。下取りの交渉はその後、と覚えておきましょう。

下取り額が低いと感じたらどうする？

提示された下取り額が、買取店の査定より低いこともあります。そんな時は、慌てて決めずに次の手を考えてみてください。

『ディーラーで買うのに、車は別の店に売っていいの？』と迷う方もいますよね。新車をディーラーで買い、今の車を買取店に売るのは、よくある選び方です。

金額を伝える時は、どの店でいつ出た金額かも一緒に話すと伝わりやすいです。根拠のある数字があると、ディーラー側も社内で相談しやすくなります。

ただ、買取店に売る場合は、新車の納車日まで車がない期間が出ることがあります。ディーゼルは受注生産なので、引き渡しの日程は早めに相談しておきましょう。

ローンや残クレが残っている車も下取りに出せる？

ローンが残っていても、下取りに出せる場合がほとんどです。車検証の所有者欄がローン会社やディーラーになっている時は、残りの支払いを精算する手続きが必要になります。

残クレで乗っている場合は、最終回の据置額をどうするかで選択肢が変わります。仕組みはカングーの残クレは損か得かで詳しく比べています。

下取りと買取、どちらで売るか決めるには

最後は、下取り額と買取額を並べて決めます。金額だけでなく、手間や日程も合わせて考えるのがおすすめです。

決め方の目安を言うと、金額の差が小さいなら手間の少ない下取り、差が大きいなら買取店、と考えると迷いにくいです。どのくらいの差なら手間をかける価値があるかは、人によって違いますよね。

例えば新車価格4,390,000円のカングーなら、新車価格の3%でも131,700円になります。この金額を「手間をかけてでも欲しい」と思うかどうかで、選び方が決まってきます。

下取りと買取の差の考え方はカングーを高く売るコツ、グレードや色で売値がどう変わるかはカングーのリセールバリューで比べています。

下取り額が妥当かどうかは、比べる数字があって初めて分かります。商談の前に、今の車にいくら付くのか調べておきましょう！

よくある質問

まとめ

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